刘西国:开上滴滴,我不怀念炒股、当黄牛党的日子

“真是不明白了,第一个月净赚了4万,没想到半个月后5个交易日连续跌停直接亏了5万!十年前的5万,真的是心头肉辛苦钱啊!” 刘西国现在想起来还觉心痛。2007年5月30日凌晨,刘西国正高兴股市一片大好形势,还在谋划着明天再买入哪只股。谁知接下来几天,他兜里的5万已悄然蒸发。

 

2007年5月29日深夜,财政部发文将股票交易费用中的印花税率由1‰提高到3‰,股市在短短一周内从6124点一路狂泄至5000点,引发 “530股灾”,血流成河、尸横遍野,股市崩盘。这是绝大多数股民抹不去的记忆,更是刘西国心里的痛。

 

刘西国:开上滴滴,我不怀念炒股、当黄牛党的日子 滴滴资讯 第1张


07年全民炒股,3月份刘西国第一次投入20万,一个月就赚了4万,即便是再具风险的投资也不可能有高达20%的回报率。此时的刘西国满心高兴之外就是加大投资疯狂地购入。然而好运并没一直陪伴,5月底的股灾让他一次性亏损5万。但刘西国相信一定会翻身,于是陆陆续续一直买入,到现在前后炒股十年,共亏了三十多万。“不甘心吧,总觉得会一下子翻身,即使不断亏还是会不断往里投。”

 

一下子亏这么多,刘西国很心疼,不断投入是为了翻身。毕竟他从前为了赚钱吃过苦。

 

1985年,16岁的刘西国刚上完初中一年级便辍学外出打工,在砖厂呆过,在煤矿干过。虽然没读多少书,但他却懂得这么干苦力不是个事儿,必须要掌握一项技能,才能更好谋生。于是在当矿工的间隙他花了200元耗时3个月学了理发。

 

19岁的他揣着三年来攒的几千块,只身一人去了石家庄开了一间发廊。在当时,发廊是个新兴行业,年轻人都以潮流发型标榜时髦,“当时花样少,操作起来也简单,染一染烫一烫就非常洋气了,要是做个造型,那回头率就是一条街了。”

 

刘西国:开上滴滴,我不怀念炒股、当黄牛党的日子 滴滴资讯 第2张

刘西国与妻子的结婚照


第一次当老板,刘西国就赚得盆满钵满,每天净赚两三百,还雇佣了几名员工。自己赚了钱再去上海深造,让发廊走在整个行业的前列。26岁时,作为老板的他和18岁的员工相爱了,年轻的姑娘成为后来一直陪伴他历经坎坷的妻子。“那时候眼光高着呢,基本没咋看上姑娘,毕竟是老板,不用怎么追就骗到手啦,哈哈~”话虽如此,但刘西国很爱自己的妻子。


开发廊的几年时间里,刘西国在石家庄给自己买了套房,也给姐姐买了套房。然而生意红火时自己却患上了职业病,因为长时间接触染发剂等具有化学成分的物料导致严重皮肤过敏。没办法,他只能放弃老本转行,带着爱人去了北京,不曾想这一呆就是大半辈子。

 

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初来北京时的刘西国


99年来的北京,刘西国和爱人在老乡的带领下做起了倒票的生意,对,就是我们俗称的“黄牛党”。在没有互联网且交通资源急缺的年代衍生了这样一个行业,从售票人手里囤着大批难买的火车票飞机票,以1倍左右的价格再卖出,卖不出的票再免费退回去,中间没有半点亏损的可能,是个完整的产业链。

 

初到北京,即便是曾经当过发廊老板的刘西国也被这的繁荣晃晕了眼,“找不到东南西北,有时候在小区里绕了半天也没找到出口。” 老乡带老乡,刘西国所在的团队估摸有几百号人。他和爱人从扫楼发小卡片开始学起,每天穿梭在写字楼,办公楼,驻京办事处,逢人便递上联系电话,这时吃的苦不亚于当年在砖厂煤矿做的活。慢慢地,他们手里攒了一批客户资源,客户带客户,半年后,夫妻两只用坐在家里就能赚钱。“票紧的很,北京到长春280的票,都是卖到四百五,一个春节赚两三万没问题,七月到国庆那段时间,最少就有十来万,厉害的得有几十万。”这样的收入按如今的话来说,就是小康水平之上。

 

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2006年,刘西国在老家与父母的全家福


倒票之外,剩余的时间全是吃喝玩乐,钱来的快来的轻松。但刘西国不同于一起来的老乡,他不习惯如此安逸的生活,他觉得还年轻还想做更多事还想挣更多钱。于是他把手头的客户资源全部移交给爱人,自己去外地做起包活。当时正值国内房地产崛起,全国各地正大肆开发楼盘,刘西国从合肥,太原到内蒙古,带着工人跑了大半个中国,虽然累却一年也能挣个二十来万。

 

随着儿子和女儿逐渐长大,刘西国不敢把重心放在股市上了,因为肩头压力大不敢再冒险。2014年在朋友的带领下做起了e代驾,一做就是整两年。这份工作是刘西国16岁出来到现在做过最苦的活。每晚结束工作都是摸着黑骑着自行车回家,常常是晚上没了公交,昌平到清河这三十公里的地纯靠自己卖力骑回去,若是没有毅力和强大的信念,一般人是吃不来这份苦的。“这活就是做多赚多,想到孩子上学,那股劲儿就来了,没啥大不了的。”


“一生中最重要的决定是干了滴滴。”刘西国清晰地记得,去年5月10号在朋友的介绍下加入滴滴,第一天一共挣了750元。每天有流水进帐对于刘西国来说就是份稳定的工作。他开朗健谈,能从容地面对乘客,并且很享受与乘客攀谈的过程。目前刘西国已完成近九千单,在滴滴平台上也算是一枚老司机了。

 

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2015年5月10日,刘西国加入滴滴


去年11月份,朋友说起燕郊某处楼盘非常划算,极力推荐投资。刘西国结束炒股后就没想过投资的事,只是为孩子考虑需要在北京安家。二手房1万1千8一平,一共买下来85万。手头现有二十多万足够支付首付,但每月还贷是个问题。刘西国不清楚滴滴是不是一份稳定的活,会不会中途没法做下去然后还不了贷款。于是他常常与乘客聊起滴滴的未来与前景,半个月下来他得到的都是肯定的回复,加之身边一起做滴滴的朋友基本用一年时间就能把车钱挣回。这些让刘西国心中的大石稳当地落下,坚定了他买房的信念,很快他在去年年底把房敲定。

 

“你知道我那房现在多少钱不?你猜一下!前几天他们出200万我都不乐意卖了!”似乎在股市上的挫败让刘西国一时惊慌这捡到的大便宜。“我真是谢谢滴滴,否则我每个月没稳定的还贷能力肯定是不敢买房的啊,滴滴真是我的大福星。”眼睛笑成一条线,脸上也被笑容挤出褶子,眼前这位47岁的男人迎来了人生的转折,他把这突如其来的运气归功于加入滴滴平台。

 

于是刘西国更加珍惜滴滴这份工作,当年做倒票那会儿他已经把北京的大街小巷转遍了,所以基本不用看导航就能把乘客准确无误地送达目的地。“除了认路这基本的要求外,对待乘客的态度,还有服务质量都非常重要。”谈及做滴滴的经验,刘西国满脸的骄傲。公司五千名员工,他的流水和服务星级都排在前十。自己建了个微信群,群里有七八十号人,都是老乡都干着滴滴。作为群主,刘西国每天热心解答新手司机们的问题,也定期分享他的赚钱秘籍给新师傅们。“很多年轻的司机,老跟乘客较真儿,常常在群里气的不行,我得常常安慰呀,怕他们出啥差错。”每周刘西国会组织一次聚餐,把大家拢在一起开心一下,倾诉一周的烦恼,第二天能更好地回到工作岗位上。“能被需要是件幸福的事儿。”

 

“乘客不取消我就没不拉的理由。”正是这份敬业的态度让刘西国一直保持高的流水。“得在五环之内跑,出了五环就没啥单子了。晚上得往西单王府井这些闹市去,即使跑了个长单离开闹市区也得快回到订单密集区,别怕空驶回来烧油,不舍得这点油哪来单子。”干了一年,刘西国非常了解平台的规则,也多翻试验出一套宝典,这让他每月都能保持近万的收入。


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2016年夏天,带母亲来北京玩,鸟巢合影 


“和乘客较真儿就是和自己较真儿,不值当。”也许过了年轻气盛之时,也许历经了些许坎坷,此时的刘西国待人待事多一份从容多一份平和多一份忍让。父母都八十几的高龄,儿子在北方工业上大学,姑娘六年级。如今47岁的刘西国不敢再冒险,只想把滴滴一直做下去,每天能挣到养家的钱,自己又自由没压力,这就够了。辉煌过去归于平淡,而立之时只希望一家和睦开心,这样到老都足矣。

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